Mušterija je prošle godine ušla u našu kancelariju noseći kantu vlastitog premaza. Optički film, nova linija. Njegova početna linija je bila, koristiš slot kockicu, zar ne.

Rekao sam ne nužno. Prvo mi reci mokru debljinu.

Izgledao je iznenađeno. Tri proizvođača mašina za premazivanje su mu već odgovorila da, a samo je jedan pitao za debljinu u mokrom sloju. Ta linija je završila sa mikro gravurom. Više o tome za minut.

Metoda premazivanja je temelj cijele linije. Pogriješite i sve nizvodno slijedi to, dimenzioniranje pećnice, profil zatezanja, dostižna brzina linije, i ništa od toga se ne može naknadno popraviti. Ono što kupci otvaraju je cijena i konfiguracija. Ono što proizvođači mašina za premazivanje nose u svojim glavama je potpuno drugačija tabela, a taj jaz svake godine izaziva mnogo žaljenja.

Četiri metode, četiri mjesta gdje svaki pobjeđuje

Niko ne tera jednu glavu da radi sve. Onaj ko vam kaže drugačije ili je nov ili želi narudžbu prvi. Pitajte deset dobavljača i svih deset će reći da to mogu, što nije baš laž, ali morate čitati između redova. Većina dobavljača linija za premazivanje koristi metodu koju najbolje poznaju, a razlog je praktičan, ne mogu vas isprobati na nečemu što nikada nisu koristili. Svaki proizvođač mašina za premazivanje nosi tablicu asortimana poput ove. Ne pristaju svi na to.

Comma blade je ono što ja najbolje znam i na čemu je ova kompanija izgrađena. Ivica noža i podloga postavljaju razmak, a jaz određuje težinu premaza, tako da varijacija debljine podloge jedva dotiče nju. Debeli premazi, visok viskozitet, labava tolerancija podloge, to je ono na čemu se drži. Ljepila, zaštitni film, litijum anoda. Jedan kupac premaže dvostranu traku na preko tri stotine mikrona vlažne viskoznosti u hiljadama centipoaza. Ništa drugo se nije približilo. Naličje je tanko. Ispod otprilike dvadeset mikrona, zarez počinje da radi.

Mikro gravura radi drugačije. Ugravirana rolna nosi tečnost, doktorska oštrica je meri, a zatim se prenosi na mrežu. Posjeduje traku od nekoliko mikrona do dvadeset, niske viskoznosti, koja pokriva optički film, film za oslobađanje i većinu funkcionalnih filmova. Kvaka je u habanju. Kako se rola troši, težina kaputa raste, tako da mijenjate rolne prema rasporedu. Jedan kupac je radio godinu dana bez promjene, a debljina se smanjila za tri mikrona. Bio je uvjeren da je kupio lošu seriju materijala.

Slot kocka je najpreciznija i najmanje oprašta. Težina premaza dolazi od brzine pomaka preko brzine linije. Držite pumpu i filtraciju stabilnim, a tolerancije postaju vrlo čvrste, zbog čega perovskit, litijum i vrhunski optički rad ne mogu raditi bez toga. Cijena je da se materijal mora ponašati. Mjehurići, čestice, drift viskoznosti, sve to pada na premaz. Ocjena filtracije, otplinjavanje, kontrola temperature, ništa od toga nije opciono. Jednom sam gledao OEM-a koji je spustio stepen filtracije kako bih uštedio novac, a premaz je otišao prekriven sitnim ogrebotinama. Prerada je koštala deset puta više nego što je on uštedio.

Reverse roll je stari prijatelj starijih linija. Srednja debljina, srednja preciznost, jednostavna mehanika, lako se izvodi. Malo ljudi ga sada navodi na novoj liniji, iako često preživi rekonstrukciju. Iskusni proizvođač mašina može pogledati vaš materijal i otprilike znati koja glava mu pripada, a zatim ispitivanja potvrđuju ostalo.

Vrijeme kad sam nagovorio kupca od njegovih vlastitih specifikacija

Vratimo se čovjeku sa kantom. Osam mikrona vlažno na PET od pedeset mikrona, viskozitet ispod dvije stotine centipoise.

Matrica je to mogla učiniti, ali za taj volumen to je bio malj na matici. Sistem dovoda, filtracija i otplinjavanje koštali bi više od bilo čega drugog na liniji, a niko u njegovoj fabrici nikada nije održavao glavu sa prorezom.

Proveli smo dva pokusa s njegovim vlastitim materijalom na mašini za mikro gravuru i držali debljinu unutar plus ili minus pola mikrona. Potpisao je te sedmice.

Od tada imam naviku. Kada mušterija kaže da slot umire, postavljam tri pitanja. Mokra debljina. Viskoznost. Ko ga održava. Ako treći nema odgovora, moj savjet je da probate prije nego što potpišete.

Ne tretirajte suđenje kao formalnost

Suđenje je jedina faza u kojoj potraživanja mogu umrijeti. Svaki dobavljač opreme može odštampati specifikaciju. Materijal koji ide preko glave ne laže.

Nekoliko praktičnih stvari. Ponesite svoj materijal, a ne kućnu formulaciju. Taj bubanj u vašoj tvornici i onaj u laboratoriji nisu uvijek ista tekućina. Trčite dovoljno dužine, nekoliko stotina metara ne dokazuje ništa, hiljadu metara vam govori da li se ivice i spojevi drže. Mjerite na licu mjesta pomoću mjerača umjesto da čekate izvještaj kod kuće. A onaj koga ljudi preskoče, pokrenite probnu verziju svojom stvarnom brzinom proizvodnje. Lijepe brojke iz sporog dodavanja ne vrijede ništa.

Ozbiljan dobavljač linije premaza traži od vas sve ovo prije nego što pomislite da ga pitate. Dobavljača koji postane nejasan u trenutku kada spomenete probnu verziju vrijedi zamijeniti. Neka dobavljač opreme u pisanom obliku stavi uslove probe, to štiti obe strane.

Dva mišljenja koja me neće osvojiti prijatelji

Prvo, izbjegavajte slot die osim ako vam zaista nije potreban. Ne zato što je loš, već zato što njegovi zahtjevi prema ljudima i materijalu premašuju ono što većina biljaka može dati. Većini fabrika nedostaje operatera, a ne mašina. Više od jednom sam gledao liniju slota, nakon šest mjeseci, kako gubi od linije za mikro gravuru koja stoji pored.

Drugo, prestanite obožavati uvezene glave. Jaz je bio stvaran prije deset godina. Nekoliko proizvođača linija premaza sada proizvodi glave koje, iza pristojnog sistema kontrole, drže tolerancije koje ne možete odvojiti od uvoza. Ono što ih još uvijek razdvaja je preciznost brušenja valjaka i kvaliteta montaže, pa zamolite proizvođača linije za premazivanje da to dvoje upiše u ugovor, a ne da kupuje pod imenom marke. Kada OEM ponudi da prepolovi cijenu glave, to je dio koji je izvadio.

Neće mnogo proizvođača mašina koji prodaju nove linije to reći naglas. Kažem to jer sam gledao da se previše projekata kvari zbog loše odabrane metode, a kupac plaća dva puta, jednom u novcu i jednom u zastoju.

Još jedna stvar

Odabir metode se svodi na tri koraka. Zapišite svoj materijal, vlažnu debljinu, brzinu linije i toleranciju. Pronađite dva ili tri dobavljača linija premaza koji će istinski isprobati. Provedite jednu seriju kroz svaku i pročitajte podatke. Kupujte od onog čiji su brojevi i koji je voljan da vam kaže šta neće raditi. Niko ne može odlučiti o ovome umjesto vas iz specifikacije.

I sam sam proizvođač i još uvijek isprobavam svaki novi materijal prije nego što ga citiram.

Razgovarajte o cijeni posljednje. Pogrešno odabrana metoda je bačen novac, koliko god jeftino izgledao citat.

Izdavač Innater Intelligent Equipment Co., Ltd, proizvođač ne-mašina za nanošenje premaza i automatiziranih linija. E-pošta 13316631159@163.com|Web stranica https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159