Mušterija mi je poslala dvije ponude prošle sedmice. Želio je da zna da li ga taj skupi vodi na vožnju.

Ista širina mreže. Ista brzina linije. Isti način premazivanja. Jedna cijena je bila daleko iznad druge. Dvaput je pročitao oba lista i nije mogao pronaći razliku, jer su riječi na njima bile gotovo identične. Većina dobavljača opreme kupcima predaje istu nejasnu listu i upravo tu počinje sljedeći razgovor.

Zamolio sam ga da pošalje oboje kako bismo ih mogli proći red po red. Ono što je na kraju rekao je da dragi ne zarađuje više, već se više računalo.

Svako ko je nekoliko godina bio graditelj mašina ovo često čuje. Jaz se rijetko nalazi na margini. Sjedi u stvarima koje niko ne zapisuje.

Okvir je mjesto gdje počinje

Zavarena cijev ili čvrsti presjek. Oslobađanje naprezanja nakon zavarivanja ili ne. Koliko su debele bočne ploče. Jednodijelni krevet ili spojeni vijcima. Gotovo ništa od toga ne dostiže specifikaciju.

Oslobađanje od stresa zaslužuje svoj pasus. Zavarivanje ostavlja naprezanje u čeliku. Ostavite ga tamo i polako će se pustiti tokom prvih šest mjeseci, okvir se pomjera, a paralelnost kotrljanja ide s njim. Jednom kada se to dogodi, nikakvo podešavanje parametara ne vraća tačnost.

Korak košta prostor i vrijeme, a ne možete ga vidjeti u citatu. Ono što odlučuje je koliko godina mašina još ima toleranciju.

Neki proizvođači mašina za premazivanje će vam reći kako se žare, koliko dugo se namaču, kako se peć povećava. Većina OEM-a šuti o tome, jer izgovaranje toga povećava troškove i ništa ne dobija.

Postavite pitanje sami. Koliko brzo se na njega odgovori govori da li proces postoji.

Role su tamo gde je novac

Pola tačnosti premazača leži u rolnama.

Uzmite jednu rolnu za premazivanje. 45 čelika ili legure. Bešavna cijev ili čvrsto kovanje. Otkazivanje se održava na koliko mikrona. Koji balansni razred. Dobro uzemljeno ili jednom okrenuto i obloženo. Promijenite bilo koji od njih i cijena se kreće.

Runout je broj koji vrijedi zabilježiti. Stavite to u ugovor, sve kritične rolne, mjerene indikatorom brojčanika pri prihvatanju. Proizvođač linija za premazivanje koji potpisuje to obično zna šta njegova vlastita mašinska radnja može držati.

I dobavljač koji odbija nešto vam je rekao. Nemojte prebrzo donositi zaključke, prvo pitajte zašto. Ili ga proces ne može zadržati, ili se nešto drži otvorenim. Oba odgovora su korisna.

Pokrivanje je jednako važno. Tvrdi hrom, keramika, PTFE. Vijek nošenja i oslobađanje su različite životinje, pa tako i cijena. Ljepila na bazi vode i otapala traže različite odgovore, a pravi ovisi o tome što koristite.

Dužina rerne i zapremina vazduha su trgovina

Postoji više od jednog načina za sušenje datog premaza.

Kratka rerna sa velikom brzinom vazduha, ili duga rerna sa malom brzinom. Oba postižu isti učinak. Kratki je jeftiniji za kupiti. Dugačka košta manje za pokretanje i bolje tretira površinu, jer velika brzina filma koji nije prešao preko ostavlja tragove.

Koji odabir ovisi o vašem proizvodu i tarifi za struju. Visoka krutina i velika težina dlake ne opraštaju kratku pećnicu. Ono što ste uštedjeli vraća se u energiji i otpadu.

Zatražite od proizvođača da pokaže brojeve, dužinu pećnice, broj zona i brzinu po zoni, a ne samo broj instalirane snage. Svako ko je voljan da pokaže rad obično stoji iza rezultata.

Unutrašnjost je takođe vredna pitanja. Nehrđajući, pocinčani ili obični ugljični čelik. Koliko je debela izolacija. Parna, termalna ulja ili električna. Te linije odlučuju o broju ponude i vašim tekućim troškovima godinama.

Pogoni i kontrole, mjesto koje je najlakše biti nejasno

Obično se pojavljuju marke servo i PLC, jer ih kupci traže. Većina dobavljača linija premaza navodi samo marku, a seriju izostavlja. Početni nivo i high end pod istom značkom nisu isti proizvod i ne koštaju isto.

Upravljačka arhitektura skriva se dublje. Napetost zatvorene petlje ili otvorena petlja. Enkoder na osovini motora ili van na rolni. Prikaz napetosti uživo ili nikakav. Može li se konus za premotavanje pohraniti kao recept po materijalu. Sve je to jedan red na citatu, a ako linija nedostaje ne znate šta ste kupili.

Ožičenje panela je svađa koju sam imao sa kupcima više puta. Označena jezgra, kanali, marka terminala. Ništa od toga ne menja da li mašina radi. Sve to odlučuje hoće li vaš električar provesti pola sata ili pola dana na senzorskom alarmu za dvije godine.

Jeftina ponuda obično štedi ovdje

Što je specifikacija nejasnija, to ima više prostora za dodavanje kasnije.

Kvalitetni motori, bez marke. Uvezeni ležajevi, bez broja dijela. Poznati inverter, bez serije. Takav citat ne možete porediti ni sa čim, jer niko ne zna šta je zapravo u njemu.

Zatim dolazi do razdvajanja. Isključen je teretni promet, isključeno montiranje, isključeno puštanje u rad, isključena obuka, isključen probni materijal. Garancija je smanjena sa dvanaest meseci na šest. Nema rezervnih dijelova. Ukupno izgleda dobro, a svaki od njih se vraća kada mašina bude na vašem podu.

Razdvajanje je normalno u ovoj trgovini i nijedan dobavljač opreme vas ne vara time. Samo treba da znate šta upoređujete. Uzmite razdvojenu cijenu od svakog prije nego što ih postavite jedan pored drugog. Ne stavljajte cijenu po sistemu ključ u ruke pored gole i nazivajte je poređenjem.

Uslovi plaćanja su takođe skupi. Proizvođač mašina je otišao noseći veliku konačnu uplatu za dug period prihvatanja cena koje rizikuju. Platite pristojan depozit i obično ima mesta za kretanje.

Za poređenje, stavite oba citata u jednu tabelu

Metoda je dosadna i djeluje.

Nacrtajte tabelu i učinite da oba proizvođača mašina za premazivanje popune ista polja. Širina mreže, mehanička i brzina procesa, način nanošenja premaza, broj rola i prečnici, dužina i zone pećnice, način grijanja i instalirana snaga, tip kontrole napetosti, električni brendovi i modeli, jamstveni rok, vrijeme odgovora, da li su uključeni puštanje u rad i obuka, lista rezervnih dijelova, raspored plaćanja.

Bilo koje polje koje ne mogu ispuniti je polje koje nisu naveli. Odatle kasnije dolazi dodatni novac.

Onda pitaj još jednu stvar. Hoće li ova specifikacija ući u tehnički sporazum kao kriterij prihvatanja. Da li će OEM potpisati to govori više od broja. Oni koji potpisuju obično citiraju iskreno. Oni koji se čuvaju zaslužuju gledanje, koliko god niska brojka.

Moja pristrasnost, jasno rečeno

Ne bojim se kupaca koji upoređuju cijene. Bojim se da ne upoređuju ništa osim ukupnog.

Ovo je oprema s kojom živite deceniju, a dobavljač koji ju je napravio je dio tog troška. Uzmite dvadeset posto popusta i možda ste kupili još dva zastoja godišnje, svaki čekajući da neko doleti, a svaki košta učinak. To niko ne radi u fazi naručivanja. Nakon toga svi to rade.

Ono što zaslužuje usporedbu nije posljednji red citata proizvođača linije premaza. To je ono što vas mašina košta pet godina na vašem podu. Kupci koji to vide rijetko završe s najjeftinijim.

Dobrom proizvođaču mašina za premazivanje neće smetati pitanje. Sljedeći put kada pošaljete upit, otvorite ga. Koliko će me koštati ova linija da posjedujem, a ne da kupim. Način na koji proizvođač mašina odgovara govori vam većinu onoga što vam treba.

Želite saznati više o mašinama za premazivanje? Pratite Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Osnovani smo 2012. godine i fokusirani smo na istraživanje i razvoj, proizvodnju i prilagođavanje nestandardnih mašina za premazivanje i rješenja automatiziranih linija po principu ključ u ruke, kao visoko-poduzeće koje pokriva istraživanje i razvoj, proizvodnju, prodaju i postprodajne usluge. E-pošta 13316631159@163.com|Web stranica https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159