Prošle godine evropski kupac nam je poslao specifikaciju od dvadeset stranica. Posljednja linija je pitala da li možemo da je izgradimo. Devetnaest stranica zahtjeva procesa, i nigdje u njima nije pisalo koju toleranciju mora držati težina kaputa. Odgovorili smo s tim jednim pitanjem i trebalo je tri runde prije nego što se konfiguracija riješila.
To nije neobično. Nova energija, elektronski materijali, ambalaža, ljepljivi materijali, funkcionalne folije. Sve više kompanija svake godine dodaje linije za premazivanje, a većina ih kupuje po prvi put, postavljajući pitanja koja biste postavili o standardnom dijelu.
Evo kratke verzije. Odabir proizvođača mašine za premazivanje ne znači kupnju mašine. Radi se o tome da li možete ispravno pokrenuti svoj proces.
Lista dobavljača postaje sve duža. Mogućnost istraživanja i razvoja, tačnost mašina, iskustvo u proizvodnji, nivo automatizacije,-odziv nakon prodaje, razlike između kompanija su velike. Specifikacije izgledaju slično, a jaz između brošure i hardvera je često širok.
Pouzdan proizvođač mašina za premazivanje čini više od isporuke opreme. Oni ostaju uz vas kroz tehničke probleme proizvodnje. Dan kada je mašina instalirana je dan kada počinje pravi posao.
1. Tehnička sposobnost se odnosi na inženjerski tim, a ne na prodajni tim
Većina onoga što mašinu čini dobrom odlučuje se u fazi projektovanja. Ako je prodajni sadržaj uglađen, ali su crteži podugovoreni, kasnije promjene se svode na nagađanje.
Industrijska linija premaza je sedam sistema povezanih zajedno. Premazivanje, kontrola zatezanja, sušenje, automatsko vođenje mreže, odmotavanje i premotavanje, inline inspekcija, automatska kontrola. Jedna slaba karika i cijela linija to plaća.
Dakle, kada procjenjujete proizvođača mašine za premazivanje, nemojte samo slušati koliko dobro mašina zvuči. Ko proizvodi crteže, koliko je veliki dizajnerski tim, koliko dugo traje revizija. To vam govori više od specifikacije.
Kupci iz Evrope i Severne Amerike obično traže još jedan sloj. Stabilan rad je osnova, na vrhu koje dolaze tačnost, efikasnost i godine kontinuirane proizvodnje. CE certifikat, električni standardi i sigurnosni zahtjevi spadaju u fazu projektovanja. Njihovo popravljanje nakon izdavanja crteža košta višestruko.
Lekcija se uklapa u jedan red. Proizvođač koji vam rano postavi više pitanja, kasnije će vam uzrokovati manje incidenata.
2. Litijumska baterija i ljepljiva traka su gotovo dvije industrije
Sve se to zove premazivanje, ali prioriteti se jedva preklapaju.
Litijumska baterija se fokusira na ujednačenost premaza i konzistentnost elektrode, plus sposobnost da radi velikom brzinom. Mali pomak u težini kaputa pokazuje se kao varijacija kapaciteta u svakoj seriji.
Ljepljiva traka se fokusira na debljinu sloja ljepila i performanse lijepljenja, držeći se stabilno na dugim stazama. Ono o čemu ti kupci najviše brinu je da proizvod napravljen tri mjeseca kasnije odgovara prvom danu.
Pakovanje se fokusira na izgled i propusnost, uz česte izmjene materijala, tako da je fleksibilnost promjene važna.
Proizvođač mašina za premazivanje koji je radio u različitim industrijama to najviše osjeća. U razgovoru pitaju šta vas zanima, a ne koliko je dobra njihova mašina.
Dobavljač koji prodaje samo standardnu opremu ne može ponuditi takvu vrstu razgovora. Katalog je kratak, tako da se razgovor završava o specifikacijama.
3. Mašina mora da radi deset godina, a kvalitet izrade krije se u detaljima
Industrijska oprema radi dugi niz godina. Na kvalitetu izrade ne treba štedjeti. Okvir, rolne, električni sistem, to troje odlučuju kako će mašina izgledati u desetoj godini, a ozbiljan proizvođač mašina za premazivanje nijednom od njih se ne trudi.
Lično, nekoliko stvari vrijedi direktno potvrditi. Bez obzira da li je precizna obrada unutar-kuće ili podugovorena, kako funkcionira ulazna inspekcija, da li montaža vodi evidenciju procesa i koji standard slijedi tvornički test i koliko dugo traje.
Jedan jednostavan način da procenite. Koliko mašina se sklapa, da li je kompletna mašina u pogonu u ispitnom prostoru, da li je oprema za mašinsku obradu njihova. Ništa od toga se ne može lažirati.
Za kupce iz Evrope i Severne Amerike, kvalitet izrade se direktno pretvara u deceniju troškova održavanja. Novac ušteđen unaprijed obično se vraća s kamatama. Od svih stvari koje treba provjeriti kod proizvođača mašina za premazivanje, ovo je posljednja koju treba preskočiti.
4. Prilagođavanje, ne očekujte da standardni model odgovara
Uslovi proizvodnje se svuda razlikuju. Visina zgrade, napajanje, komprimovani vazduh, navike rukovaoca, format proizvoda. Nešto neće odgovarati standardnom modelu.
Profesionalni proizvođač mašina za premazivanje ne gura fiksni model. Oni prvo gledaju vaš proizvod i proces, a zatim odlučuju koja bi mašina trebala biti.
Mnogo toga se može podesiti. Širina, brzina, način nanošenja premaza, dužina sušara, nivo automatizacije, sistem upravljanja, kompatibilnost materijala.
Prilagođavanje se na kraju vraća inženjerskom timu. Proizvođač sa svojim dizajnerima prilagođava mašinu vašoj tvornici. Jedan bez očekuje da se prilagodite njihovom katalogu.
Zbog toga industrijski kupci troše vrijeme da pronađu profesionalnog proizvođača umjesto da uzimaju najjeftinije ponude.
5. Precizni premaz se svodi na izmjerene podatke
Za vrhunske{0}}proizvode kvalitet premaza odlučuje o performansama proizvoda. Materijali za baterije, optički filmovi, elektronski materijali, medicinski materijali, trake visokih performansi. Za njih je općenito potrebna precizna mašina za premazivanje.
Kada u uži izbor uvrstite proizvođača mašina za premazivanje, gledajte izmjerene rezultate, a ne oglašene parametre.
Da li je debljina stabilna, da li je stabilna na brzinu, da li mreža radi glatko, da li postoje nedostaci. Nijedno od četiri pitanja ne može ostati nejasno.
Svako može odštampati impresivnu tabelu parametara. Zatražite izvještaj koji navodi uslove testiranja, po mogućnosti testiran vašim vlastitim materijalom.
Naš stalni savjet je jednostavan. Prije slanja, neka pokrenu mašinu sa vašom podlogom i premazom i gledajte brojke uživo. Brojke koje izgledaju dobro na standardnom materijalu dobavljača ne ostaju uvijek na vašim.
6. Automatizacija nije lijep dodatak, štedi broj zaposlenih
Pokretanje linije za premazivanje uz ručni nadzor danas vas stišće s obje strane, troškove rada i dosljednost.
PLC kontrola, automatska kontrola napetosti, automatsko vođenje mreže, inline inspekcija, evidentiranje podataka, daljinsko održavanje. Lista konfiguracija kojoj nedostaje bilo šta od ovoga zaslužuje drugi pogled.
Automatizacija štedi više od operatera. Vredniji dio je dosljednost. Jedan recept traje tri mjeseca, a varijacija ostaje unutar benda.
Proizvođač mašina za premazivanje koji je spreman da potroši na automatizaciju obično je vrijedan užeg izbora. Za veće proizvođače ta razlika se vremenom povećava i završava kao dio njihove konkurentske pozicije.
7. Nakon{1}}prodaje, najpotcijenjeniji dio međunarodne kupovine
Kupovina mašine nije kraj veze. Bliže je početku.
Tokom godina, tehnička podrška, rezervni dijelovi, nadogradnja softvera, prilagođavanje procesa, obuka operatera. Svaki od njih na kraju dođe na svoje.
Kada se ocjenjuje da li je proizvođač mašina za premazivanje pouzdan, -prodaja je pola odgovora.
Kupci iz Evrope i Severne Amerike su daleko, a vremenska razlika je kakva jeste. Brzina odgovora je pravi novac. Procijenite koliko vas košta jedan dan zastoja i ta vam brojka tačno govori koliko vrijedi obećano vrijeme odgovora.
Da li su engleski crteži, električni dijagrami i priručnici potpuni odlučuje koliko brzo vaš lokalni tim za održavanje može riješiti probleme. Provjerite to u fazi ponude, ili ćete ih nadoknaditi nakon isporuke.
8. Kako ih suditi, tri stvari
Procjena proizvođača mašina za premazivanje svodi se na tri područja.
Jedna je fabrika. Da li proizvode u-kući, koliko je veliki inženjerski tim, da li je njihova oprema za montažu i testiranje njihova.
Jedan su projekti. Slučajevi međunarodnih klijenata, iskustvo primjene u industriji, evidencija o isporučenim projektima. Imena kupaca mogu ostati povjerljiva, ali bi vam trebali reći u kakvom pogonu rade njihove mašine.
Jedna je podrška. Tehnička dokumentacija na engleskom jeziku, uputstva za instalaciju, daljinska podrška i kako je organizovana obuka.
Idi lično ako možeš. Ako ne, tražite video uživo, radnju za sklapanje, testni prostor, prodavnicu rezervnih dijelova, jedan po jedan. Proizvođač koji stvarno proizvodi mašine detaljno opisuje svoj proces. Trgovačka kompanija počinje da kruži upravo tamo. Proizvođač mašina za premazivanje koji nema šta da krije ne plaši se kamere.
9. Odaberite ispravno i dugoročno ćete uštedjeti novac
Industrijska oprema nije-jednokratna kupovina.
Učinkovitost veća, gubitak manje, kvalitet stabilan, održavanje jeftino. Pouzdan proizvođač mašina za premazivanje pomaže vam da dobijete sva četiri, a to je pravi povraćaj mašine.
Dakle, kada upoređujete ponude, nemojte gledati samo cijenu mašine. Stavite tehnologiju, kvalitet i uslugu u istu kalkulaciju, a rezultat se često razlikuje od onoga što je na prvi pogled sugerirao.
Vidjeli smo da previše kupaca štedi novac na ponudu i troši ga kasnije na zastoje, doradu i rezervne dijelove.
Zaključak
Odabir profesionalnog proizvođača strojeva za premazivanje je prvi korak ka stabilnom proizvodnom kapacitetu i jedan od najlakših za pogriješiti.
Na dan isporuke mašine, proizvođač mašine za premazivanje je skoro pola završio. Druga polovina stiže tokom narednih godina, kroz brzinu odgovora, nabavku rezervnih delova i koliko dobro razumeju vaš proces.
Bilo da pravite materijale za baterije, trake, filmove ili funkcionalne materijale, proizvođač mašina za premazivanje koji ostaje uz vas vredi mnogo više od jeftine mašine.
